明けましておめでとうございます。
TAKAHIROです。
皆さん年末はどう過ごしましたか？
私は普段以上に注文が入ったので精神的にはあまりゆっくりはできませんでした＞＜
（ハンドリングタイム上は問題ないですが、配送が止まる関係でヒヤヒヤしました）
けれど久々に中学の同級生と飲んだり、家族とゆっくり過ごせて充実した連休でした。
さて、これまで基本のリサーチはお伝えしてきましたが、今回は応用編です。
対象は出品数にある程度余裕がある人です。（目安としては出品枠が500以上ある方）
まだリミットに余裕がない方は下記記事を参考に売上を立て、リミットアップを優先してください。
どんなビジネスでも大きく稼ぐには人とは違うこと、『差別化』をする必要があります。
今回は差別化の手法の1つをお伝えします。
- 新品無在庫で利益を最大化する方法
- 商品を1番最初に売るためのリサーチ方法
新品無在庫で利益を最大化する方法
ebayは売れている商品を最安値で出品することである程度稼ぐことができます。
しかし新品無在庫をする上で、利益を最大にとれるのは1番最初に売った人です。
※限定品や中古の場合は異なります
理由としては一度売れた商品はライバルが出品し始め、価格競争が始まるからです。
価格競争になる前に売ってしまえば、言い値で売ることができます。
価格設定は利益率10％（還付抜き）程度にして、ベストオファーを入れておけば気になるバイヤーがオファーorメッセージを入れてきます。
（私は利益がでない価格には自動的にオファーを断る設定を入れています）
もちろんこれ以上の価格設定にしても問題はないですが、あまりにも高いと売れないです。
ちなみにebay輸出で利益率10％（還付抜き）はかなり良い方です。
私は10％で設定してもオファー等で５％程度 （還付抜き） まで下がることが多いですね。
ebay界のレジェンド、モトキさんは還付金込みで利益率14％と以前記事にされていました。
（モトキさんの記事はこちらから）
誰かが売った商品を『最安値』で出品し、価格差で利益を得る。
これは基本で必要不可欠ですが、ライバルと戦わないことも戦略の一つです。
後手に回らず先頭を走るためにも差別化をしてきましょう！
商品を1番最初に売るためのリサーチ方法
TerapeakやSoldlistingsリサーチは基本なので、よく紹介されており、多くの方が実践しています。
これは90日以内に2つ以上売れている商品から利益が取れるものを出品していく手法です。
そのため、このリサーチでは1番最初に売ることは不可能です。
ではどうやって、1番最初に売る商品を見つけるのか？
それは『まだ売れていない商品』や『ebayに出品されていない商品』を出品することです。
当たり前だろ！
どうやってそんな商品見つけるんだ！
手法としては様々です。
まだ発売されていないのもの、ヤフオク、メルカリ、インスタ等でいいねの件数が多いものをリサーチする。
要はTerapeak以外のリサーチで商品を見つけていく手法です。
一番簡単なのは関連商品の出品です。
例えばTerapeakで売れた商品を出品するついでに、関連商品をリサーチする手法です。
TerapeakでCASIOと検索しました↓
この商品が３つ以上売れていました↓（casio ocw-s5000ap-2ajf）
通常であればこの商品の仕入れ先を調べ、最安値で出品できれば出品して終了です。
しかし、応用編ではこの商品から派生して、他の商品も一緒に検索します。
関連商品を調べるために、『casio ocw-s5000ap-2ajf』の2ajfを外して
『casio ocw-s5000ap』で検索してみます。
すると↓のような商品が見つかりました。
今回調べた商品は世界限定2000本なので、既に出品されている商品でしたが、
このようなリサーチを繰り返せば『まだ売れてないもの』、『まだ出品されてないもの』
を見つけることができます。
まだ売れていないのであれば最安値で勝負し、出品されていなければ自分で価格設定できます。
※出品する前に海外のサイト等で売られていないかチェックしてくださいね。
リサーチ方法に決まりはありません
90日以内に3つ以上売れている商品は確かに需要があります。
しかし、売れていない、出品されていない商品は需要がないということではありません。
出品した後は、View数やWatch数を見ながら需要を把握して売れなければ削除すれば良いだけです。
出品せずに諦めるのは機会損失だと思いませんか？
リミットに余裕が無い時は回転率を重視して、まずはアカウントを育てていくことが先決です。
しかし、ある程度売上を積んで、リミットにも余裕があればチャレンジするのも有効だと思います。
※売れないものを放置すればSEO的に良くないので、出品したリスト定期的に見直しはしましょう。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
私も最初はTerapeakやSoldlistingsリサーチばかりしていました。
しかし、関連商品の中から誰も出品していない商品を試しに出してみたところ、1か月もしないうちに売れたのです。
運が良かったのかもしれませんが、そこから定期的に基本リサーチとあわせて関連商品を出品しています。
感覚的には売れている商品から7割、売れていない商品から3割のような出品リストになっています。
それでも売上は右肩上がりになっていますし、先月は自己最高売上の350万円を記録しました。
（10月以降毎日5品は出品しています）
ただ、今は副業で一人でやるには少し時間がきつくなってきましたｗ
最近は時間に余裕があればリサーチ、出品しており、それ以外は発注、梱包、顧客対応といった形でプライベートの時間がかなり制限されています＞＜
外注化の勉強を並行して行ってますので、うまくいったら皆さんにも共有しますね。
すこしでも参考になれば幸いです。
それではまた！
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