こんばんわTAKAHIROです。
今回は私が行っている商品のリサーチ方法をご紹介します。
あくまでリサーチ方法なので、紹介する商品を出品すれば儲かるといった記事ではないのでご了承ください。
（不特定多数の人が見る所で紹介されている商品は最終的に価格競争に巻き込まれる可能性が高いです）
また古物法の方針が騒がれているので、本記事では新品の商品を対象としています。
中古のほうが利益取れますが、フリマでの仕入れは違法になる可能性がありますのでご注意ください。
古物法の見解に関してはこちらの記事をご覧ください。
- 出品する前に抑えておきたいリサーチの考え方
- 出品する商品のリサーチ方法
- 商品が売れないときの考え方
抑えておきたいリサーチの考え方
まずはリサーチをする前に考え方を紹介します。
商品が売れる時にはなにかしら理由があります。
自分が欲しいため、誰かにプレゼントしたいため、母国で売るため、、、
などなど理由は沢山あります。
そこで自分はどんな人をターゲットにどんな商品を売るのか、逆算して考えること大切です。
思いつかない場合は、自分自身が商品を買うときの動機や、状況を思い出すとヒントを得られると思います。
ebay界隈では出品ジャンルを『絞ったほうが良い』、『絞らなくても良い』と色々意見がありますが、絞ったほうが良いと私は考えます。
お店を例に挙げると、『カレー、ラーメン、チャーハン』のお店よりも、『カレー専門店』や、『味噌ラーメン専門店』の方が食べに行きたくなりますよね。
また、商品ジャンルを絞るとお店に対するファンが生まれ、リピーターとして再度購入してくれる確率があがります。
さらにSEO対策にも効果的と言われているので、商品が人目に触れる頻度が増え、売れる確率があがります。
リサーチにおいても繰り返し見ていく中で商品知識が身につくので、リサーチ時間の短縮や、バイヤーからの質問に対して丁寧に答えることができる等のメリットがあります。
とはいえ、どのジャンルで攻めるかは最初はわからないと思うので、様々な商品を出品していく中で手応えのあるものにシフトしていくのが良いと思います。
迷って行動できないよりも、まずは行動（出品）することが大切です。
最初は自分の趣味の物や、身の回りにあるものを出品してみてView数やWatch数をみて需要を把握しましょう。
１つのジャンルの商品を３０～５０ほど出品して様子をみて、需要が多いジャンルは出品数を増やし、需要ない商品は出品を取り下げていくとおのずと専門店していきます。
出商品のリサーチ方法
続いて私のリサーチ方法をご紹介します。
商品ジャンルは時計で、売りたい対象を男性と仮に設定します。
この時点では100万点も出品があるので対象をもっと絞りこみます。
ブランドをSEIKO、ムーブメントをMechanical(Automatic)、サイズを一番小さい28-31.9ｍｍ、新品で対象を絞ってみました。
（売りたい対象の男性が、日本のブランド、自動巻きが好きで体格の小さい人と仮定）
すると、出品数は10まで絞ることができました。（対象を100以下にするとリサーチがしやすいです）
需要を確認するために、Sold Itemsを見てみましょう。
売れた履歴は3品でした。
3/10なので出品された商品の3割は売れていることになります。
このジャンルで10品出品したら3品は売れる計算になりますね。
この割合は高ければ高いほど売れる確率があがるので、対象の絞り方を色々試してみてください。
ちなみにこの商品は逆輸入のものだったので利益は取れそうにありません。
ほかの2品も逆輸入のものだったので、同じく利益は取れませんでした。
そのため、絞り方を変えてリサーチしてみます。
サイズを 28-31.9ｍｍ から32-35.9ｍｍに変更してみました。
出品数は74品。
売れた履歴は27品です。
27/74なので出品されている商品に対して4割弱売れていることがわかります。
この履歴から利益が取れそうな商品を探します。
この商品を見てみましょう。
42,867円で売れています。
同じ商品が26000円でAmazonで売られていました。
売値42,867円で仕入れ値は26,000円なので、手数料や送料を引いたとしても８千円程度利益が取れますね。
この商品を出品しよう！となる前に大事なことがあります。
商品を売れやすくするために、ライバルの最安値を調べましょう。
売れた履歴より＄11下げており、売値41,712円でした。
このライバルより少し値段を下げても十分利益が取れるので、$359で出品してみるのはありでしょう。
それでも6000円の利益を得られます。
このような商品を100品出品して、4割売れたとすると単純計算で月に24万円稼ぐことができます。
今回は時計を例に挙げましたが、ジャンルは色々あるのでご自身が興味ある分野や、売れそうだと思う商品をリサーチをしてみてください。
他のリサーチ方法も紹介しております。
テラピークリサーチの方法はこちら。
商品が売れない時の考え方
頑張ってリサーチしたのに売れないよ～
こんな時の考え方をお伝えします。
出品している商品がリサーチ時に売れていたとしても、現在需要があるとは限りませんし、最安出品になっていない可能性があります。
商品の状態を確認する方法は３つです。
- 出品している商品が売れているかSold Itemsを確認
- 最安出品になっているか確認
- ９０日出品してみてのView数、Watch数を把握
各項目の理由は次の通りです。
①Sold Itemsを確認して全く売れていなければ出品を取り下げ別の商品に切り替えましょう。
売れない商品をいつまでも出品しているとコンバージョン率（成約率）が下がりSEOに影響があります。
折角出品した商品ですが、売れないものは売れません。
割り切って別の商品を出品しましょう。
②最安出品でなければ最安に価格を変更しましょう。
最安で出品ができなければ諦めて別の商品に切り替えましょう。
ライバルは別ルートで格安で仕入れいているか、赤字覚悟で出品している可能性が高いです。
コンバージョン率を上げるために赤字覚悟で出品されている商品もあるので、わざわざライバルと張り合う必要はありません。
利益が取れる商品は他にも沢山あるので、勝てる商品リストを作っていきましょう。
③９０日間出品してみてView数とWatch数を確認しましょう。
アカウント状況により具体的にこの数値以下であれば取り下げましょうとは言えませんが、
他に自分が出品している商品と比較して多いか少ないかを把握します。
少なければ出品の取り下げを検討しましょう。
月に１個しか売れていないような商品であれば、さらに９０日間様子見することもありです。
多ければ①②を確認します。
確認して状態が悪ければ改善or出品を取り下げましょう。
確認して状態が悪くなければSend Offerを活用してバイヤーに買ってもらえるようアクションを起こしましょう。
この時相手が購入したくなるようなメッセージを添えると効果が高まります。
『あなた限定の価格です』『早いもの勝ちです』『最後の在庫です』などがあります。
それでも売れなければまた９０日間様子を見ましょう。
売れない要素がないのであれば、時期的要素（季節物、イベント物など）で売れる可能性も考えられます。
まとめ
如何でしたでしょうか。
本記事ではリサーチをする上での心構え、リサーチ方法、売れない時の考え方を記載しました。
あくまで一個人の意見ですが、この方法で私は実際に稼ぐことができています。
バグった稼ぎ方はしていないですが、現在500品ほどの出品で５～１０万円の利益をあげています。
商品ジャンルを変えたり、出品数をもっと増やせば更に稼ぐことが可能だと思っています。
副業で私生活に影響がでないよう空き時間で取り組んでいるので、日々ebayと向き合う時間は１～２時間程度です。
時間を沢山使える人はあっという間に私の実績を越えてしまうと思います。
ebayは初めてすぐは結果が伴いにくいですが、正しくコツコツ頑張れば結果は必ずでます。
なにが正しいかはトライ＆エラーで見つけましょう。
売れたら、『なぜ売れたのか？』
売れなければ、『なぜ売れないのか？』
ここを突き詰めればおのずと成功に導いてくれます。
どんなビジネスでも一緒ですね。
まずは何事も行動なので、ご紹介したやり方以外にも色々チャレンジしてみてください。
良い方法があったら私にも教えてください（笑）
この記事が皆さんの参考になれば幸いです。
コメント