こんにちわ、TAKAHIROです。
本記事ではebay輸出で利益商品を見つけるリサーチ方法、『テラピークリサーチ』をご紹介します。
『中々利益商品が見つからない』
『どんな商品をリサーチすれば良いかわからない』
といった初心者の方は参考にして頂ければ幸いです。
本記事で例として取り上げるのは、新品無在庫を想定しておりますので、初心者の方でも取り組みやすい内容だと思います。
- テラピークリサーチのやり方
- リサーチキーワードの見つけ方
前回はsold listingsから利益商品を見つける方法とリサーチの考え方のご紹介しました。
まだ見られていない方はこちらにリンクを張っておきます。
テラピークリサーチのやり方
それでは早速テラピークリサーチをやっていきましょう。
テラピークはセラーハブの中のリサーチResearchタブにあります↓
ここをクリックするとこんな画面がでます↓
虫眼鏡の中にリサーチしたい単語を入力すれば、過去に売れた商品のリストがでます。
『Last 90 days』のところを変えれば、過去何日間で売れたリストか絞ることもできます。
ここは用途に応じて変更しますが、基本は90日でいいと思います。
直近のトレンドを確認するときは『Last 7 days』を活用するのもありですね。
では今回も例として『watch』で検索をかけます。
このとき右上にある『More filters』で『Seller locations』をJapanにしてApplyを押すと、『watch』という単語で日本人セラーが売った商品に絞って見ることができます。
このままリサーチしても良いですが、『Total Sold』が17,376とかなり多いので、もう少し絞りこみます。
カテゴリを『Jewely & Watches』に↓
Conditionを『新品』に↓
priceを『200-220』に↓（価格はご自身のリミットにあわせて決めてください）
すると296まで絞ることができました。
この中から利益商品を見つけていきます。
回転率よく売るには月に2～3個以上売れているものを出品すると良いでしょう。
こちらの商品をリサーチしてみましょう↓（90日以内に3個売れてました）
同じ商品が楽天にありました↓
利益計算をするとクーリエで送っても5000円近くとれそうです。（クーポン活用した場合）
最後にライバルの最安値を調べてみましょう↓
（検索窓の右下のタブを『Price＋Shipping:lowest first』にすると最安値の商品が1番上に表示）
ライバルに合わせても2600円利益が取れますので、もう少し下げて$185で出品すると、早めに売れるのではないでしょうか。
このように一つ一つ商品を見ていき、最安値で利益が取れるものは片っ端に出品していけば、いずれ商品は売れます。
売れない場合は、『需要が減った』『最安値ではなくなった』などの理由が考えられますので、
商品の状態（View数、Watch数）を確認しましょう。
確認方法は こちらの記事を参考にしてください。
リサーチキーワードの見つけ方
リサーチキーワードはリサーチした商品からキーワードを得る方法をおすすめします。
リサーチキーワードは、『Limited』（限定商品）や『Japan』などが有名ですが、有名なキーワードはライバルも使用しています。
ライバルが多いということは、自分の商品が売れる可能性が低くなります。
可能性が低くなる理由はあなたが最安値で出品しても、すぐにほかのライバルが最安値を更新して、さらに他のライバルが最安値を更新するという『いたちごっこ』が起きます。
毎日出品した商品のリストを見直すのは大変な作業ですし、その時間を使って他の商品を出品したほうが効率的です。（定期的にリストを見直すことは大切ですよ！）
自分がリサーチした商品からキーワードを見つけると、リサーチを差別化できますし、商品が見つからないといったことを避けられます。
例えば、今回見つけた商品からは
『CASIO』『LINEAGE』『Solar』というキーワードが得られます。
これらのキーワードをつかって売れている商品を見つけ、また別のキーワードを得ていくと、どんどんキーワードが増えていきます。
リサーチした商品から利益を得られなくても、キーワードは得られますよね。
これらのキーワードはメモして、後々また検索できるようにしておきましょう。
このようなキーワードは有名どころのキーワードと違い、ニッチな部分までリサーチすることができます。
『Japan』と『CASIO』ではキーワードのレイヤが違いますよね。
『CASIO』で検索すればジャンルを絞れますし、売りたいユーザも絞れます。
『CASIO』の中でブルーオーシャンな商品があるかもしれません。
『CASIO』を検索していく中で、別の商品が見つかるかもしれません。
キーワードからキーワードを絞りこんでいけばおのずと良い商品に出会えるでしょう。
リサーチしたときに、どのくらいの利益を得られるなら出品するか判断に迷うこともあると思います。
私は利益額は300円でも500円でも良いと考えています。
何事も0→1が一番大変な作業なので、『物を売って利益を得る』という成功体験の後、利益額や利益率を追い求めたほうが事業を継続しやすいと思うからです。
小さな利益をコツコツ積み上げることで大きな利益を得られます。
継続していれば1撃で大きな利益を得るチャンスも巡ってきます。
まとめ
本記事ではテラピークリサーチの方法とリサーチキーワードの見つけ方をご紹介しました。
『sold lisitings』『Terapeak product research』をご紹介したので、次回はまた別のリサーチ方法をご紹介したいと思います。
リサーチキーワードはリサーチをやればやるほど溜まっていくので、ぜひ活用してみてください。
ebay界隈は成功者が大きな金額を稼いでいて焦る気持ちもあるかもしれませんが、自分のペースで継続することが何よりも大切です。
最初から大きな金額は目指さず、まずは目先の目標（2、3万程度）を決めて、そこからスケールして大きな目標達成にむけて頑張っていきましょう。
それではまた！
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